Artikkelit

Myynti on simppeli juttu teoriassa. Myynnin prosessit ovat samankaltaisia kaikkien esittäjien aineistoissa.

Myynti on haastava juttu konkreettisissa tilanteissa, kun sumea hämärä laskeutuu myyjän ja asiakkaan väliin eivätkä teoriat ihmeemmin auta. Silloin auttaa myyjän uteliaisuus ja rohkeus joidenka avulla hän asiakkaastaan kiinnostuneena rakentaa Suopeuden Sillan itsensä ja asiakkaan välille. Tilanteissa vallitsevat siis sekä järjestys eli prosessi että kaaos eli hyvin erilaiset asiakkaat ja tilanteet.